校友简介

刘德明，1973年出生，龙岩连城人。1991年进入原集美轻工学校造纸专业就读,毕业后在东南铝业集团工作，短短5年间从一名小技术员成长为助理总裁，也从建筑行业的门外汉成为了专业人员。2004年开始自主创业，成立上海鹭城建筑幕墙工程有限公司，2015年升级成为上海鹭城建设集团有限公司，开始集团化运营。公司主营建筑幕墙工程、光伏光热一体化工程、钢结构工程等，年产值10亿元。

母校情怀

我是从大山里走出来的孩子，当年能够到集美读书很幸运。入学不久，父亲脑溢血突发去世了。家里很穷，兄弟姐妹多，父亲的离去对我们来说，是天塌了。家里连棺材钱都拿不出来，我作为长子悲痛万分。那是我人生最痛苦的时光之一，是学校为我发动捐款，那些我刚认识甚至不认识的老师、同学都伸出援手。不仅如此，老师还教会我放电影。中专四年，我就是靠着洗盘子、放电影，完成了学业。这份恩情，我这辈子都不会忘记！我现在每次回厦门，都会特意绕路，看一看母校，忆一忆过往，心中满是温暖的情愫。

（文/荷洁 图/刘德明提供）

陀思妥耶夫斯基说：苦难应该是土壤，只要你愿意把你内心所有的感受隐忍在这个土壤里面，很有可能会开出你想象不到、灿烂的花朵。

对于上海鹭城建设集团有限公司董事长刘德明来说，这句话很好地诠释了他对苦难的态度。作为人们眼中成功的企业家，他从来不避讳自己年轻时那段“不堪回首”的艰难岁月；相反，他在很多公开场合坦然地说：痛苦的过去是人生的一种积累，它赋予了我不怕吃苦的精神和坚韧不拔的毅力，支撑着我在创业的道路上一直走到了今天。

是的，五年间从小技术员成为大型企业的助理总裁；不到四年公司从零级晋升到国家一级企业，这样的成就当然不是从天而降的，它靠的是刘德明的能力、毅力和努力，这些“力”都堪称非凡。

充电干劲——门外汉“啃出”专业素养

1995年，刘德明中专毕业，进入东南铝业集团工作。这是当时一家大型外资企业，主营铝合金生产、加工、销售，在全国70多个城市都有项目。表现出色的他仅用一年时间便赢得公司的认可。1996年，刘德明被公司派往上海，这是公司最重要的业务城市之一。

“刚到上海那几年，我每天都是凌晨四点起床，每天晚上都是12点以后才睡觉。”刘德明很简洁地概括了自己在上海的生活。

凌晨四点的上海，是刘德明熟悉的风景；夜深人静的上海，也是刘德明难忘的记忆。但无论是凌晨还是深夜，他都无暇欣赏这个城市的风情。

“我凌晨四点起床，是为了赶公交车、挤地铁，开启一天的工作。上海城市那么大，地铁那个挤的呀，不早点出门是要误事的。至于晚上为什么迟睡，那是因为我需要学习，不停地学习。”

跑工地是刘德明的主要工作，不光在上海跑，还得经常到周边的杭州等地跑。一天工作结束后，就是晚上七八点了。不管多累多困，他的第二项工作——学习，都会在夜色中准时开动。

刘德明说，他在中专学的是造纸专业，对建筑真的是一点都不懂，完全就是个门外汉。既然做了这一行，仅仅“干一行，爱一行”是不够的，还必须“专一行”。因此，他只能从头、从零学起。

他参加了上海交大、同济大学建筑相关专业的夜校学习，三年多里风雨无阻，雷打不动，最后取得了大学本科文凭。这是一次很系统的学习，它不仅为刘德明“扫了盲”，还奠定了他的整个知识体系，为日后的发展打下了扎实的基础。

但是，刘德明并不满足于此。他还经常上网去查阅资料，了解国内外的行业动态和最新技术，边看边琢磨，一来二去忘了时间，就超过12点了。要不是第二天得早起，恐怕他还会熬下去。

他还在实践中学，并且认为这是最快的途径。每个项目，每个工地，都是他学习的场所。他虚心地向工程人员学习，丝毫不顾忌自己“管理者”的身份。这样身临其境的学习，让他收获颇丰。

刘德明的学习，并不局限于专业知识，而是全方位的充实自我；而随着事业的逐步推进，他没有那么多成片的时间可以学习。于是，他把所有碎片时间都充分利用起来。

第一个利用的就是候机时间。因为工作的关系，刘德明经常出差，每次到机场，他都会去逛书店，买一本书看，买的大部分是创业创新的励志书籍。候机加上乘机时间，如果要细看，大部分书籍是看不完的。他就采用通读的方式，看看目录，了解大概，然后细读重点章节。下了飞机，他就在书上签个名，送给去拜访的客户。这份“意外”的礼物常常让对方很惊喜，也对刘德明平添了几分好感。

刘德明说，他知道自己没有充裕的时间去细读每一本书，用这样的方式，可以最大限度地给自己“充电”。

还有就是利用手机。刘德明这部手机已经用了四年多，有点小故障，耗电快。“干吗不换新机呢？”很多人都不解。他呵呵一笑：就怪它不坏呀！再说，我根本不需要什么高级手机。你看我这手机有什么软件哦，有道词典、通讯录、微信、滴滴出行、地图，没啦。我又不用来玩的，除了正常通讯，就是看点新闻、学点东西嘛。连老婆都嘲笑我，说高级功能一个都没用上！

如今刘德明又有了新的目标：英语。他坚持每天抽出一个小时，在手机上通过培训机构学习英语。他说:公司正在往高端市场发展，出口是重要业务，我作为管理者，英语水平这么烂，怎么可以？

他一直坚持自己还够不上“企业家”这个称号，谦虚地说，顶多是个“优秀的企业管理者”。他还打趣说，要成为企业家，至少得达到“厅级干部”的水平，不仅企业上缴的税收要足够多，掌舵人的口才、逻辑思维等各方面能力也要相当出色，而自己目前只能达到“乡镇干部”的水平。

锤子精神——幕墙人砸出使命感

刘德明的公司主营玻璃幕墙，这是一种对质量有着天然苛严要求的产品。“你知道的，由于一些企业不够注重产品质量，我们的城市下过‘玻璃雨’，甚至发生过整块玻璃掉下来的事情。这是要出人命的！所以，对我们这一行业的人来说，严把质量关是一种使命。”

这种严谨的质量意识，是刘德明在东南铝业集团就形成的。他那时对质量的重视程度，可以用两个经典故事来呈现：鞋子和锤子。

先说鞋子。他到上海后，每天都在跑工地，不仅跑得多，跑得勤，还跑得细。结果仅仅一年多时间，他穿坏了二十多双鞋子！当集团老板看到这些鞋子时，感动坏了，不仅给他报销了买鞋的费用，还奖励他去了一趟香港。当时企业总部在香港。

刘德明说，那年因为他工作出色，老板本来是要奖励他2万元的。“我其实挺缺钱的，但我谢绝了。我只想让公司知道我的付出，所以让老板看了那些鞋子。老板改成奖励我去香港。”

再说锤子。他去看工地时，背后插着一把锤子。发现有达不到质量要求的，毫不犹豫就一把敲下去。工地的人特别怕他这把锤子，感觉它像包青天的“铡刀”，常常是一锤下去，几万元就没了。

刘德明严肃地对他们说：不要心疼这点钱！要是到了客户那里验收不过关，损失的可就不是这几万块，而是几百上千万，甚至更多！

他说：这可不是危言耸听！有些客户对产品的要求非常严格的，差一点都不行。而且发现不合格产品，人家就给你发个邮件，简单写一句话“自己的垃圾自己清除”！那次，我们光清理费就花了130万元！然后重新订制产品，用飞机拉过去，又花掉几百万。这样下来，根本就赚不到钱，权当交学费了。

教训深刻。刘德明自己创办公司后，更是把“锤子”精神发挥到极致，而且他意识到，关口前移很重要。他不仅完善了对产品的监控，而且加强了对人的管理。他开始“神出鬼没”起来，不单单是白天，晚上也会出现在工地上。

有一天晚上十点多，他到工地上“巡逻”，结果发现几个工人在打麻将，气得狠狠批评了他们一通，并作了相应处罚。“十点多是不晚，但这麻将打下去，要到几点？休息不好就会影响状态，第二天他们是要在100多米高空作业的，状态不好，人身安全、产品质量会有保障吗？”

在东南铝业集团时，刘德明管的都是大工程，这一方面为他日后的创业打下良好的基础，另一方面也让他变成了一个忙碌的“业务员”，所有项目都得自己跑，自己盯。“你想想，动辄几千万、上亿的项目，你派个业务员去谈，谁敢跟你谈？当然得老板亲自出马啦。”

对于一些重中之重的项目，刘德明还得全程跟踪。2009年，公司拿到了世博会爱尔兰馆和瑞典馆的建设项目。在一百多个日日夜夜里，刘德明亲自督战，围绕“绿色+精品”战略，力求 “精”和“特”，出色完成了任务，获得了国家的装饰奖和世博会的设计优秀奖。

说到获奖，那就多了，公司的橱窗里摆满了大大小小的奖杯：上海市装饰行业最高奖项白玉兰奖10项、上海建筑装饰奖12项……而刘德明只是淡淡地说：每一天起来，一切都从零开始。

家乡情怀——新能源助力经济发展

说到家乡连城，刘德明真有一种“又爱又恨”的复杂情感。

他小时候，连城还很闭塞、落后，家里又穷，兄弟姐妹多。第一次中考失利后，他在家里种了两年地。那时他喜欢学地理，经常看着地球仪出神。他想：世界这么大，我一定要走出这个山沟沟！

等到他真的走出来了，并且到了繁华的大城市，他才发现，那片并不富饶的土地，其实才是自己最大的牵挂，因为至爱的亲人都在那里！1997年他每月工资有3000多元，在当时同龄的打工者中是最高的，但他每月只花100元，剩下的都存起来，给家里还债，帮助弟弟妹妹上学。

刘德明说，那时候吃住在公司，也还没有抽烟，100元主要是通讯费用，偶尔买点零食。

刘德明是个热心的人，他几乎成了连城和上海之间的“联络站”。家乡人到上海出个差、办个事甚至看个病，只要找到他，他都来者不拒；上海客商要到连城考察、投资，他更是鞍前马后地提供服务。在上海，他也常常自掏腰包，为在沪的乡亲举办各种联谊活动，融洽情感。

上海市福建商会副会长、上海市厦门商会副会长、上海连城商会会长……这些纯属义务的“职务”，刘德明实至名归。

他热心社会公益，资助了新疆五十多名学生，从小学到高中。他们中有不少人已经上大学了。

随着事业的逐步起色，刘德明决定用一种更好的形式来回报家乡。2010年，他在连城创办了光伏电企业——福建申德光伏系统有限公司。刘德明坦诚地说：我创办这个企业，主要有两个想法，一是为家乡增加就业人口，二是为当地经济贡献一点税收。

刘德明当年创办光伏电企业，并不是一个好时机。光伏产业作为我国战略性新兴产业之一，在经过2009年和2010年全行业高速扩张后，2012年便陷入集体亏损。美国、欧盟都对中国光伏企业发起反倾销调查。刘德明的这家公司，尽管它的生产线在福建省是自动化程度最高的，但仍未摆脱整个行业的阴霾。开办前5年，企业都是亏损的。

但刘德明没有动摇，而且他说，未来企业的核心会放到连城的公司，因为光伏电寄托着他对玻璃幕墙行业未来的美好设想：将玻璃幕墙和光伏融为一体，让幕墙能够发电，让门窗可以节能。他算了一笔账：如果使用节能门窗，空调消耗可以减少三分之一。这就是绿色、环保的能源啊！

刘德明公司的口号是“科技推动未来”，他也深知，仅仅依靠企业来推动科技，那是需要很大代价的。但是，既然认定了这是一条正确的道路，那就一定要走下去。

“对于企业，我想未来倒不是说一定要做得多大，产值多高，但一定要是一家健康的、可持续发展的、对社会负责任的企业。”

这是刘德明的心声，也应该是所有企业努力的方向！

出席上海市福建商会理事会会员代表大会