校友简介

陈华清，出生于1971年，泉州泉港人。原福建化工学校91化机班学生，毕业后在海洋集团工作过，1996年开始自主创业，创办了航鹰物流。公司立足本省，精耕细作，同时稳步进取，拓展全国。经过二十多年的奋斗，公司已成为福建物流行业的领军企业之一，在全国也有一定的影响力。事业有成的同时，陈华清不忘回馈社会，坚持捐资助学十余年。他对校友工作也很热心，担任原福建化工学校厦门校友会副会长。

母校情怀

我是农民的孩子，当年的梦想就是跳出农村，做个城里人。从来也没想过自己会成为生意人。感谢母校，让我开拓了视野，增长了见识，增添了勇气，对自己的未来有了更大胆的设想，更明确的目标。这是一种强大的精神力量，引领我走到了今天。

在原福建化工学校就读时的陈华清（左）

（文/荷洁 图/陈华清提供）

有人说，创业是一种“基因”。

总有一些人，不甘平庸，不图安逸，勇于探索，最终闯出属于自己的成功之路。

陈华清，这位来自贫穷家庭、“从来都没有想过会做生意”的农民之子，当年亲手打破“铁饭碗”，走上艰辛的创业之路，并执着前行了20年，在物流行业站稳了脚跟。

或许连他自己都没有意识到，自己身上是有着创业这种“基因”的。

初生牛犊 挑落国企“老油条”

陈华清身上这种不甘平庸的性格，在他刚从中专学校毕业时就显露无遗了。

他被分配到泉州市卫生局。那是1993年，公务员虽然没有今天炙手可热，但好歹也是正儿八经的“铁饭碗”。而陈华清说：那种“一张报纸一杯茶”的生活，绝不是我想要的！

他拒绝分配，自己在厦门找了一家集体企业，待了半年后，应聘到了海洋集团——一家响当当、福利不错的国有企业，成为一名机修工。

他所在的部门，不少人正充分享受国有体制的“优越性”，上班迟到、早退，干活拖拖拉拉，极其涣散。而他们的部门经理，却是一副老好人的模样，睁一只眼闭一只眼，啥也不管。

23岁的陈华清血气方刚，实在看不下去了。他找到经理，毛遂自荐，请求担起管理职责。他虽然年轻，却是有勇有谋。他对经理说：你悄悄授权给我，不用上报。管好了，是你的功劳；管不好，就是我的责任。

经理或许并不相信这个毛头小伙子能干出啥名堂，但既然“条件”这么好，自己没有一丝风险，何乐而不为呢？他答应了。

陈华清冷静观察了一下，发现那群涣散的人有一个“头”，其余的人基本看他脸色行事。“擒贼先擒王”，他决定拿那个“头”开刀。

他宣布了一条纪律，上班要准时，迟到10分钟就除名！考虑到积习已久，他人性化地给出了一个星期的过渡期。在这一星期里，那些人依旧涣散无比。陈华清忍着，没有发作。

过渡期结束的第一天，那些人依然故我。这时，陈华清不客气了，他坚持执行纪律，要先将那个“头”除名。经理支持他的决定。平日里骄横跋扈的“头”，看到动真格的了，一下子瘫了。他忙不迭地认错，表示要痛改前非，希望公司给他一个机会。

得饶人处且饶人。那个“头”最终留了下来，整个部门的面貌焕然一新。谁也没有想到，一个老大难问题，就这样被一名初出茅庐的“学生伢”干脆利落地解决了！

陈华清凭借“初生牛犊不怕虎”的锐气，在集团里名声大噪。他在机修部门只待了三个多月，就被提拔到管理层，在采购部工作。

在那个年代，采购工作是一份不折不扣的肥差、美差，不知道有多少人羡慕陈华清！但他却“身在福中不知福”，干了两年多，于1996年底，在一片惋惜声中辞职了。

所有的人都不理解：这么安逸、“有油水”的工作，陈华清怎么舍得放弃！但陈华清心里跟明镜似的，他并不看好所在企业的前景，更不允许自己在安逸中沉沦，变得斗志全无。

他再一次打破了“铁饭碗”。

年轻时的陈华清

艰辛创业 空白行当闯出天

陈华清在海洋集团时，认识了一些台湾客户，从他们那里了解到快递这一新兴行业的状况。那段时间，中国大陆的外贸生意很兴隆，作为贸易必不可少的快递水涨船高。但是，大陆的快递生意却被国外及港澳台地区的公司所垄断。也就是说，大陆的快递行业是空白。

空白就是机遇！陈华清没有太多犹豫，辞职三个月后就注册了自己的公司。

手头只有三四万元的资金，为了降低成本，只能在湖里租了一间20多平方米的民房当办公室。房东有套旧沙发不要了，陈华清“厚着脸皮”要了过来。两张办公桌加沙发一摆，办公室几乎没有空间了。

公司连陈华清在内，只有三名员工。陈华清这个老板，既当业务员，又当搬运工。他每天早上不到七点就到公司，制定拜访客户的计划，然后付诸实施。

那时，绝大部分的外贸公司只认UPS、DHL等国外快递品牌，对陈华清的小企业不屑一顾。他无数次面对这样的质疑：凭什么相信你们？这么重要的东西丢失了怎么办？

“刚创业时，最大的困难是赢得人家的认可。没办法，客观事实就摆在那里，我们只有更加努力地开拓市场。”

陈华清不气馁。当时资讯很不发达，获得信息的途径只有密密麻麻的黄页电话簿。他就一页页地找，锁定需要快递业务的外贸企业，然后一家家甚至整条街地“扫”过去。

虽然心里很急，但陈华清坚守一条原则：每去一家企业前，一定事先电话预约，人家同意了才去。一次不行就打两次、三次、多次，对方总有同意的时候。对方实在不同意，他也不会硬闯。这和今天很多营销人员不择手段骚扰客户的做法，有着天壤之别。

他说，做生意说到底也是靠机缘的，人家至少要对你信任，才愿意和你合作。如果一开始你就让人讨厌，这生意还怎么做？

凭着真诚和执着，也凭着让利的举动，陈华清的公司终于有了订单。收货时，他都是亲自去的，东西也是自己搬的。那时候他的交通工具只有公交车，又不能让客户知道。于是就骗客户说“等等有车来接”，然后假装等待，再趁客户不注意时，抱起东西一溜烟跑了。

“那个时候真是狼狈啊。”说起这些，陈华清不好意思地笑了。

但也有瞒不过去的时候。他曾经和一家大公司达成了初步合作意向，对方提出要实地考察他的公司。陈华清慌了，就那20多平方米的民房，怎么拿得出手啊！他正绞尽脑汁想着权宜之计，对方却没有给他更多时间，而是搞突然袭击，没有事先通知就“杀”到他的公司。

结果可想而知。那样简陋的办公室，怎么入得了人家的法眼！生意黄了。陈华清心里痛啊！但实力不济，也无可奈何。

一年以后，生意有了起色，公司在一个小区里租了一套比较像样的套房办公。随着公司盈利逐渐增强，2000年，陈华清买了两套房子打通，拥有了自己的办公场所。公司终于有了个像样的家！之前因为简陋、寒酸而被人轻视，那种令他痛彻心扉的困窘，终于一去不复返了。

再后来，有了摩托车、汽车；业务从快递发展成了物流；经营重心从外贸转到了内贸；经营范围从厦门扩大到福建……公司聘请了专门的业务员，他这个老板终于不用身兼数职了。

随着业务强有力的推进，有人鼓动他：为什么不向全国市场进军呢？陈华清却异常冷静。这么多年一步一个脚印踏踏实实走过来，没有人比他更了解其中的艰辛。创业难守业更难，盲目扩张只会走入歧途。

“我们只要把福建市场做扎实，就可以了。”陈华清的目标很清晰。当企业已经在厦门风生水起后，他进入“二度创业”的轨道，在福建主要地市奔走、建点。如今，公司在全省的物流网络已经形成，50多个市、县都有点。

锐意进取又守土有责，陈华清正引领他的企业稳步向前。

工作中的陈华清

以情动人 扶老助学十余载

在航鹰物流会议室的墙上，贴着一句话：人在一起叫聚会，心在一起叫团队。

这是陈华清倡导的企业团队精神。他爽朗地说：这句话并不是我想到的，是在某个地方看到的，觉得很有道理，就拿来用了。企业要有凝聚力，当然首先要靠制度，但情感因素也是非常重要的。要是大家都有心结，气不顺，你说这企业能好吗？

每个月，航鹰物流在全省各地的负责人都要到厦门总部开会。会议内容是什么呢？陈华清说，简而言之，就是总结工作，疏导情绪。大家有什么困难、意见尽管提，然后尽力解决，尽量疏导，让大家带着轻松愉快的心境，再次出发。

而每逢这时，性情中人陈华清都要向各地负责人敬酒，感谢他们的努力和付出，常常不知不觉喝多了，让员工们见识了老板可爱的一面。

陈华清是个重情之人，这么多年，不论对客户、员工，他都把情感化入生意、制度之中。客户做着做着就成了朋友，甚至不做了也依然是朋友。有的生意来往都断了十几年了，他见到客户，都还能一下子叫出对方的名字；而往往，对方也能记住他，就觉得他这个人好，心里常惦记着。

公司有二三十名员工，跟了他十几年。由于年龄、文化程度的原因，他们中一些人已经无法胜任原先的工作。陈华清就为他们调换岗位，实行人性化管理。

“公司从零起步，从小到大，这么多年不容易。老员工为企业是做了贡献的，当然应该善待他们。这才是企业文化最有凝聚力的内容。”

陈华清最深厚的“情”，则是体现在扶贫帮老、捐资助学上，这是大爱。

十几年前，他在老家目睹了一些贫困老人的生活，那种凄凉和无助，让他的内心久久无法平静。几乎是下意识的，他和几位老乡自发出手，将钱款送到了老人们的手中。

“老人们感恩时泪流满面的模样，让我太受触动了！我觉得自己做了件非常有意义的事情！”

他从此走上公益之路。不仅资助贫困老人，也资助贫困学生，特别是那些考上大学却无力支付学费的学生。你要问他这么多年捐了多少钱、帮了多少人，他可能回答不上来，但他会恳切地说：这不是我一个人做的，是以商会这个集体的名义，很多人一起做的。我个人尽一点力而已，应该的应该的。

在陈华清的办公室里，摆放着大大小小几块牌匾，都是关于捐资助学的。其中有几块是泉州市泉港区教育局、工商联在不同年份赠给厦门市泉州泉港商会界山分会的，上书“捐资助学，润泽后昆”、“功在千秋，利于当代”等赞誉之词。这些，是对陈华清十余年坚持捐资助学高尚行为的肯定。

而作为厦门市泉州泉港商会界山分会会长的陈华清，由于工作太出色，已经连任两届竟然卸不下这个职务。“既然大家信任我，我就接着做呗。这是有利于社会的事情，得坚持啊。”陈华清憨憨一笑。

有社会担当的企业，才能走得更远更好。在陈华清的领航下，航鹰物流正像一只矫健的雄鹰，飞向更广阔的天地。

生活中的陈华清：爱孩子、爱自然。