校友简介

刘严雄，出生于1965年，福建福清人。1982年考入原集美轻工学校机械制糖专业就读，1985年毕业后在当时的福建省轻工业设备安装公司工作，1989年开始自主创业。三十年专注于健身行业，一步步将万年青（WNQ）打造成国内运动器材的领先者，如今WNQ品牌价值一个亿。身为公司董事长，他的目标是：为世界人民的健康提供最好品牌的产品，做健身器材中的F1，希望公司能像“万年青”一样，成为百年老店。

母校情怀

因为常年在外，我回母校的机会比较少，但这不妨碍我对她的热爱。我始终关注着母校的发展，听到她的好消息也会跟着开心。我感恩母校对我的教育，让我在踏入社会时有一个比较好的起点和机会，并一步步走到今天。我想对学弟学妹说：选择了就要坚持，坚持的人生才有希望。

（文/荷洁 图/刘严雄提供）

曾经，音乐是刘严雄的最爱，他甚至想过以此为生。但毕竟，梦想和现实是有差距的，他最终选择了健身行业。

刘严雄是个坚定的人，三十年如一日忠诚于自己的选择，在这个行业摸爬滚打，敏锐地抓住每一次商机，从开健身馆到经营健身器材再到生产健身器材，完美实现了产业升级，将万年青（WNQ）打造成国内领先、国际知名品牌。

这世上或许少了一位音乐家，但却多了一位实干家、企业家。刘严雄以自己不懈的努力和辉煌的成就，在人生的乐章上画出美妙的音符，同期实现了自己的“音乐梦想”。

把握商机——逐步完成产业升级

年轻时的刘严雄，是个不折不扣的文艺青年。当年那首红遍大江南北的《迟到》，也熏醉了他的心。1985年中专毕业后在国企上班，每月只有几十元工资，他硬是攒了大半年，花500元买了当时最好的吉他。

其实，中专还未毕业时他就想开吉他培训班，但也知道必须有点名气才能招得到学生。于是他就精心备战吉他全国比赛，希望拿个名次。但后来不知何故，比赛取消了，开培训班的事情也就不了了之。

从国企下海后，对于日后去向，刘严雄是有过一番考量的。他想过投资砖厂、养鳗鱼，想过去日本发展，甚至进行了日语培训……但最终，他选择了健身行业。这一方面是基于热爱，更重要的另一方面是他嗅到了商机。

刘严雄上学时有两大爱好，除了音乐就是健身。当时班上一些同学因为健身而拥有健硕的肌肉，令其他人十分羡慕，因而带动了浓郁的健身风气。那是上世纪80年代，刘严雄在健身中发现了当时社会的一个显著变化：伴随着改革开放，健身产业悄然进入中国，健身运动慢慢流行起来。这个发现让他振奋，他开始了初步的市场调查。

刘严雄回忆说，当时的福建，健身房非常少，有两家比较出名的，用的都是手工浇筑的简易器材，但生意却非常好，到店人数相当可观。

一边是潜力巨大的需求，一边是相对滞后的供给，这不是商机又是什么？颇有商业头脑的刘严雄立即明白了自己创业的方向，但没兴奋多久就冷静下来。他犹豫：两三万元的开店成本，在当时不是小数目，家里经济条件不好，自己没有积蓄；况且谁也不知道开店的结果如何，万一亏了呢……

思绪纷杂中，他想到了抽屉里的一本书《四十岁前的成功》。多年养成的阅读习惯，使他善于从书籍中汲取营养。那段时间他刚好在读这本书，书中那些在四十岁前就走出成功人生之路的故事，给了他很大的鼓舞。时不我待，抓住机遇，才是成功的关键！更何况，能把爱好做成事业，是一件多么幸福的事情！

他找亲戚借钱，东拼西凑了两万元。接下来就是购买健身器材，却再次遭遇难题。“那时候资讯很不发达，不像今天上个网就都解决了；我完全不知道要去哪里买器械。我走访了很多卖运动服的门店，好不容易才找到一本健身器材宣传图。”刘严雄按图索骥，买到了需要的器材。

1989年10月，刘严雄的第一家健身馆——力士健身中心开业了。没有剪彩，只有自己手写的宣传单贴满大街小巷。为了节约资金，店面租在福州市按摩医院的六层。没有电梯，所有的器材都是靠人力硬生生扛上去的。

刘严雄启动了“全家总动员”模式。他推荐身材结实的弟弟去参加健美培训班，考了证书回来，在健身中心当了教练；妹妹舞蹈功底好，就做了健美操教练。这也达成了刘严雄当初下海的一个目标：帮助父母、兄弟姐妹改变命运。

健身馆开在学校周边，给学生8折优惠，所以生意一直还不错。刘严雄还兼营健身器材。1990年，他将健身中心搬到市中心的五一广场，面积扩大了不少。1991年，公司更名为万年青。

优秀商人最基本的能力就在于能够不断发现商机。刘严雄发现，当时健身器材主要靠进口，供货渠道单一，经常卖断货。既然健身器材这么紧俏，为什么不自己生产呢？他萌生了这个想法后，有一件事让他坚定了决心。

当时正值霍元甲系列电影热播，武馆遍地开花。一家精武馆为了提升竞争力，决定引进流行的健身设备。对方通过别人的介绍找到刘严雄，要买他已经使用了半年的两台组合机。刘严雄非常意外，连二手货都这么受欢迎，这不是商机又是什么？

从销售到生产是一个飞跃，需要很大的魄力和毅力。“当时生产一台跑步机所需要的很多东西都靠进口，技术国内更是没有。”刘严雄用了三年的时间准备，克服重重困难，到1995年工厂终于投产。

刘严雄永远忘不了1995年8月18日这个好日子。他带着工人熬了几个通宵，终于在这天清晨生产出了10台跑步机和数台五人站组合训练机。正当他和工人们开心庆贺时，一个更让他幸福的喜讯传来：儿子呱呱坠地！双喜临门！刘严雄乐开了花，他觉得，儿子是特意赶来祝贺老爸的。

23年后的今天，刘严雄回忆起这一幕时，仍然抑制不住幸福的笑容。他说，人生真是太美妙了，不仅儿子这么“懂事”，女儿也非常“乖巧”。他的女儿出生于2008年1月16日，那天，正好他在上海的厂房竣工！他的事业跃上了新起点。

创业早期的刘严雄

拒绝诱惑——倾情打造中国品牌

从1991年更名万年青到2005年以行业第一的身份被评为中国驰名商标，不过14年时间。刘严雄创造了行业的奇迹，但他并不满足。他的目光更加深远：要让万年青走向国际，成为中国品牌。

刘严雄打造品牌的脚步从来就没有停止过。这第一步，要从他将公司总部迁址上海说起。

上世纪九十年代以后，上海的新区发展势不可当。刘严雄在多年的经营中也发现一个问题：很多国际客户到福州都要先从上海转机，有时航班时间不好还要多住一晚，白白浪费了十几个小时。刘严雄说，如果总部在上海，这些问题就不存在了；况且上海是国际大都市，人才济济，潜力巨大，更有利于开拓市场。

但是，他的决定遭到家人的反对。大家觉得，企业在福州发展挺顺利的，迁往上海耗费资金不说，人生地不熟的，前景难测。刘严雄理解家人的担心，但是他觉得，正值新区开发的上海，优惠政策可遇不可求。他顶着压力，以一贯的坚忍和果断，2003年起开始在上海考察选址、购买地皮、办证建设。直至2008年，公司总部迁往上海。

事实证明，刘严雄的选择是正确的。通过上海这个基地，公司在全国各地设立了几百家专卖店及许多经销网点，万年青产品成功进军了国际市场。

刘严雄打造品牌的另一项大手笔，是斥巨资更改万年青商标。

很多国际客户看不懂全中文的商标，刘严雄的设计团队就将拼音和英文字母结合，WNQ于2005年正式诞生。“这个商标既提高了品牌的国际认知度，又体现了中国和万年青的特点。”同时，商标由过去的纯绿色改为红色，代表着奔放、激情、斗志，更加符合健康体魄的内涵。

刘严雄觉得改商标花的钱值：“那时我们的产品已经出口三十多个国家，但贴着万年青商标的只占10%，其余很多都是贴牌生产。看着自己的产品贴着别人的牌子，心里别扭得很。换标就是为了更好地进军国际市场，把10%提高到70%以上，把‘中国制造’变成‘中国品牌’。”

为了心中的“中国品牌”，刘严雄拒绝了很多诱惑。

曾经，世界最大的连锁集团沃尔玛邀请他做供货商，他拒绝了。理由很简单：WNQ不适合这种营销模式。WNQ在全国各地都有专卖店，可以做好每一项产品的销售和售后服务。后来，美国最大的体育用品连锁店也让他供货，如果WNQ接了，每年产销不成问题。但他又一次拒绝了，理由更简单：维护品牌。“如果接了，我们就没有其他的精力做销售、做市场，研发新产品，而成了他们的下游配套厂，WNQ这个品牌也会逐渐退出市场。”

甚至，为了让自己的形象更加符合品牌的要求，刘严雄这个“老烟枪”宣布戒烟。他给吸烟定了八宗罪，先后戒了三次，终于成功。他又身体力行，坚持锻炼，在五十多岁这个年龄依然保持良好的身材，容光焕发，每天精神百倍投入工作。

刘严雄带着他的团队，不断研发新产品，不断通过各种技术认证，不断提升产品品质，赢得了诸多荣誉。万年青成为国内首家以自己的品牌参加欧美等国际性展览的企业，目前产品已出口中东、欧美等57个国家。“有个日本客户每年开店都直选万年青，不需要验货，直接下订单。这是对万年青品牌的认可。”

刘严雄深知中国品牌要走向国际并不容易，但他表示要毫不动摇地坚持下去。他坚定而自信地说：“希望退休时能留个品牌给后人，让他们继续做下去。”

请郭富城做品牌代言人

WNQ被授予中国名牌

勇担责任——十分热心公益事业

“责任”二字，从小就根植在刘严雄心中。

他出生于农民家庭，家中有五个兄弟姐妹。富有远见的父母坚持让每个孩子上学，这在上世纪70年代的中国农村，是一件很了不起的事情，艰辛程度可想而知。作为长子的刘严雄深深体会了父母的辛劳，读书之余帮着父母放牛羊、砍柴火、打猪草、干农活。他中专毕业后之所以放弃安逸的国企生活，也是因为“责任”的驱使。他认为自己应该帮助家人改变命运。

刘严雄特别感恩父母的培育，现在无论工作多忙，都要抽出时间陪伴他们。他还把这种感恩，延续到家乡父老上。从2000年开始，他已经连续18年为村里60岁以上老人发放春节慰问礼包。第一次收到慰问红包，村里的老人非常感动，有人把鸡鸭和花生油送给刘严雄，但都被他婉拒了。老人们淳朴的情意也更加坚定了刘严雄回报家乡父老的决心。

迄今为止，老人春节慰问红包累计金额已达90万元。即便在经济困难的时候，发放也没有停止。

刚搬迁上海时，刘严雄遭遇资金短缺的难题。有一年春节临近，老家的父母打来电话，询问是否继续发放慰问金？刘严雄坚定、明确地表态：别的钱可以节约压缩，慰问金一分不能少。第二天，他就将钱汇了回去。这年春节，村里80岁以上老人每人还多发 了200元。          

只要是家乡的公益事业，刘严雄都非常上心。建楼、修路、办学、安装自来水……他都慷慨解囊，踊跃认捐。迄今为止，累计为家乡建设捐款和认捐的款项达164万元。他还捐款20万元，在中专母校设立了教学基金。

刘严雄动情地说：“我是喝家乡水、吃家乡米长大的，父老乡亲都无私地帮助和关爱过我。如今回报家乡，为家乡发展出点力，只是尽一份孩子的心意。”

一向热心公益的刘严雄赢得了很多荣誉：福建省政府为他颁发了捐赠公益事业贡献奖章；厦门市政府授予他“捐资兴学，功在千秋”奖章；上海红十字会颁给他“人道救助，爱心关怀”奖章……

在经营企业上，刘严雄同样表现出了强烈的社会责任感。

1997年，东南亚金融危机爆发，国内企业大都不景气。刘严雄敏锐地发现，企业的销量突然下滑，库存逐渐增多。他意识到：市场萎缩了。怎么办？是像很多企业那样裁员、减薪？刘严雄对自己说：不能！

在员工大会上，他掷地有声地立下誓言：一定会履行总经理的职责，率领全体员工，一起拼搏，攻坚克难！于是，他深入基层，和员工们一起上下班，随时了解更为细致的生产经营情况。他改变策略，减少中高端产品的生产，同时采取一系列内化措施，减少消耗、降低成本。终于，他带着万年青走出低谷。

有人总结过，在日本有很多百年甚至千年老店，这些“长寿”的企业有三大特点：重视社会公益性、重视可持续发展、社会环境平稳。对照这三个条件，我们会发现，前两条是刘严雄一直在努力实践的，而最后一条是客观条件，他也很幸运地拥有了。

刘严雄很敬佩这些老企业的经营者，他的目标是打造健身百年老店。他说：“要做百年甚至千年老店，30年的企业历史，相当于还没有入门。”

他说，“万年青”有两层含义，一是希望健身者的生命之树常青，二是希望企业基业常青。

让我们祝福：万年青常青！

刘严雄陪同来宾参观万年青展厅