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(优秀校友探访系列之三十一) 二十年苦苦坚守,怎一个“毅”字了得 ——校长陶顺生探访优秀校友赵家伟
来源: 作者: 日期: 2019-04-25 点击数:

校友简介

赵家伟,1971年出生,1987年就读原集美轻工业学校涉外管理专业,1991年毕业后在厦门百货公司上班,从事人事、外贸工作。1996年辞职,创办厦门迪威贸易有限公司,经营食品、日用品批发业务。2015年和怡亚通合资成立厦门迪威怡欣供应链管理有限公司,合作商包括雀巢、银鹭、上好佳、百事食品、丹夫食品、洁柔、联合利华等80个品牌,产品有5000多种,2018年营业额3亿元。2017年公司获评怡亚通“最佳标杆典范”、“优秀合伙人”企业。

 

(文/图 荷洁)

靠代理、营销饼干、糖果等快消产品,从骑着自行车在街上推销做起,如今一年的营业额达到3亿元,这背后的艰辛可想而知。4月19日,当我校陶顺生校长、总务处吴文晖主任前往厦门迪威怡欣供应链管理有限公司,探访总经理赵家伟时,这位优秀校友自嘲道:“你们看,我把头发都熬白了!”

赵家伟说,快消品的个体价值不大,必须靠规模经营才有利润空间;所以二十多年来,他一直在拓展业务,神经一直处于紧绷之中。“无数次,我想过放弃,实在太累了!可是再想想,放弃后要做什么?家人要怎么办?跟着我的那么多人又怎么办?只能咬咬牙,坚持下来!”

赵家伟的压力首先来自资金。做快消品有比较强的淡旺季,旺季时的资金需求大增。在很长的一段时间里,他解决资金的办法是靠抵押贷款。先是抵押自己的房子,然后是父母、兄弟姐妹的房子,最后是亲戚的房子。手续的繁杂是一种折磨,精神上的压力才是更大的煎熬。大家都这么支持他,他更不能允许自己有闪失。最初10年间,经常是一到年底把该支付的钱发出去后,自己账上就没钱了。“很多时候,我不想进公司,恨不得逃得远远的!”

维持品牌、拓展业务,工作相当辛苦、繁琐;有时只是对方一次正常的人事变动,就可能导致一个品牌、一片业务的丧失。方方面面的因素都要周全考虑,形形色色的关系都要悉心经营。赵家伟说,早些年跑业务,应酬多,把胃都搞坏了,所以自己的身材一直比较“苗条”。不过付出总有回报,他的合作厂商比较稳定,合作10年以上的接近八成,有些一线品牌的合作期甚至达到了20年。

很多企业解决资金压力会采用压缩人工成本的办法,甚至降低员工待遇;但赵家伟不愿意。他从1998年开始,就在厦门代理行业里率先为员工缴纳医社保等相关福利。他说,降低成本要靠控制风险、挖掘潜力,而不是亏待员工。正因为如此,公司核心管理团队和业务团队服务年限平均在13年。“这是公司20年来稳健发展的保障。”

陶校长感慨地说:“你做这行,可能专业方面的要求不是太高,但对你的毅力是个极大的考验。学校校训的‘毅’字,在你身上得到非常具体、完整的呈现!”

好在功夫不负有心人,赵家伟的公司20年来保持年均20%左右的增长率,这也使他有机会成为怡亚通的合伙人。依托中国第一家上市的供应链服务企业,赵家伟可以取得金融机构的低成本资金,这方面的压力大为缓解;品牌代理合作的拓展能力也迅速提升,业绩再上新台阶。“我终于可以喘口气了!”

陶校长赞赏地说:你的选择非常正确!依托这样一个强大的平台,抗风险的能力大大增强,同时可以吸收先进的经营理念和商业模式,进一步规范管理,对公司的发展大有裨益。“看来,当年在母校没有白学哟。”

交谈中,陶校长得知,赵家伟的父亲今年86岁,也是ayx体育网页官网的校友;赵家伟当年就读原集美轻工业学校,正是奉“父命”行事,足见这位老校友对母校的感情了。

陶校长激动地发出邀请:欢迎你的父亲到学校参观,我来接待!我们校友对母校的感情,太令人感动了!

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优秀校友、厦门迪威怡欣供应链管理有限公司总经理赵家伟

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陶校长一行和赵家伟愉快交流

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企业荣誉

 

相关链接:快消品

快速消费品的简称,包括包装的食品、个人卫生用品、家庭清洁产品、烟草、酒类和饮料。之所以被称为“快速”,是因为他们是日常用品,经营者要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。药品中的非处方药通常也可以归为此类。它有三个基本特点,即购买便利性、产品视觉化、消费者忠诚度低。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。

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