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(优秀校友风采系列之十)“刚好的”,他把自己“逼”成优秀者 ——记福州大海实业有限公司总经理梁丰
来源: 作者: 日期: 2019-09-18 点击数:

校友名片

梁丰,福建福州人。1964年出生,1981年就读原福建化工学校仪表专业,1984年毕业后到福州化学漆厂工作。1986年到罗源县参加扶贫工作组。1988年12月到福州体育用品厂工作。1992年开始创业,2013年成立福州金帆鞋业有限公司,2016年企业更名为福州大海实业有限公司,主要经营服装鞋帽、皮革制品、箱包制品、运动用品、鞋用材料、包装材料的生产与销售。


   母校情怀

梁丰:我在母校学的是仪表专业,这个专业开设了化工原理、化工工艺等课程,使我对化学原料有一定的了解。于是在我创业初期,这种源于学生时代的积累就发挥作用了。这是我没有想到的。所以想对学弟学妹说,这世上没有白学的知识,好好学习是最正确的事情。
 


毕业时的梁丰

  
文/荷洁 图/梁丰提供)

福州大海实业有限公司总经理梁丰谈及创业经历时,使用频率最高的是两个词:“刚好”、“被逼的”。他认为自己走到今天,是一串串的机缘巧合促成的,而自己也是一步步被推着走的。

其实人生哪有这么多的“刚好”,那不过是生活对执着努力者的回报;至于“被逼的”倒是道出了几分真实。时下不是流行一句话吗:不逼自己一把,你都不知道自己有多优秀!

梁丰就是这样,“刚好”把自己“逼”成了优秀者。

数次“刚好的”,推动事业上新台阶

朋友们都说梁丰经历丰富,在符合本专业的工厂设备科待过,又做过和本专业有点关联的化工原料进口;然后渐行渐远,做起了服装鞋帽、包装材料等。期间,甚至还大跨界,经营过酒楼。

每次说到这,梁丰总是嘿嘿一笑:刚好的,刚好的。

第一次“刚好”,就是他做橡胶进口。梁丰说,提起这个橡胶,我好像还跟它真有缘。在化校读书时,有一天我心血来潮,到图书馆借了一本书,叫《橡胶骨架分析》,里面有橡胶的种类啊、工艺等等。我那时候就是觉得新鲜、好玩,随便翻翻,真没想到自己日后还会跟它有啥瓜葛。

刚开始创业时,梁丰做过一段时间的贸易。“我那是摸着石头过河,也不知道什么石头合适,所以尝试做了很多种化工原料。”他说,那时候做得最多的应该是碳酸钙,因为便宜,整车皮拉过来也才3万多元。拉拉杂杂做了一段时间,觉得应该有个主打产品才好。正想着,机会就来了。

梁丰有个在橡胶厂工作的朋友,问他了解不了解橡胶。他想了想说:我只看过书上的橡胶;“活”的只见过轮胎。于是朋友带他到经销商那里参观。这一趟,他算开了眼界:轮胎是黑色的,而作为原料的橡胶是乳白色的!更重要的是,他了解到当时的橡胶是紧俏产品,国内需求量很大,利润可观。

梁丰一下子嗅到了商机。他立刻行动起来,到海关,去企业,问朋友,了解橡胶的进口流程。这时候,更巧的事情发生了。他打听到有家公司做橡胶进口,就在他家楼下。以前路过时,他和公司老板都会打个招呼,有时也进去坐坐;只是他没有留意人家是做什么的。现在正好,“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”。

梁丰就这样开始进口橡胶。之前的三个月,他是亏损的,橡胶帮助他扭亏为盈。此后四五年间,橡胶成为他生意的“主力军”,直到1998年东南亚金融危机爆发,梁丰才转型,主要做塑胶。

第二次“刚好”,是梁丰成为了出口商。他到东莞销售原料,那边有很多鞋厂。也是很偶然,他认识了一位采购商。采购商对他的原料很感兴趣,询问价格,要了不少样品。当时鞋子出口需求很旺,采购商说:这样吧,我把订单下给你,你再找别人生产,行不行?

聊天也能改变命运,不过是对有心人而言。梁丰赶紧去筹备。其实他有一位开鞋厂的朋友,梁丰每次找他,都只到办公室,从不去车间。“我嫌车间臭;所以鞋子是怎么生产出来的,我根本不知道。现在客人有这个需求了,我赶紧去车间看,也顾不上什么臭不臭的了。”

2008年开始,梁丰开启了“进口材料、出口鞋子”的经营模式。“这条路就这样打通了,我从来也没想到。”刚开始只是接订单下订单,2013年又增加了生产线,一直延续到今天。

第三次“刚好”,是他增加了新的生产线。2018年梁丰搬到新厂房,增加了一条时装鞋新生产线。说起这条生产线,也颇有戏剧性。附近有一家大型鞋厂关门了,工厂的人找到梁丰,本来是想租用他的旧厂房,好完成已接手的订单。但梁丰自己也在生产啊,加上旧厂房手续上有些问题也不好出租。后来双方挺投缘的,一合计,干脆就把对方的生产线并入梁丰的公司,然后整个管理团队移过来。

梁丰的公司一边进行原来订单的扫尾工作,一边添置设备。等到新厂房落成,这条新生产线也就正式安家了。

生活或许是眷顾梁丰的,但机会永远是给有准备的人的。梁丰非常精准地抓住每一次“刚好”,实现了创业生涯的一次次蜕变和升级。
 

屡次“被逼的”,成就全方位角色

创业前,梁丰也是捧过“铁饭碗”的。因此说到创业的原因,他依旧是调侃的口气:被逼的呀。“当你的消费已经远远超过工资时,守着那份工资还有什么意义?”

创业过程中,梁丰也着实被逼过几回。

刚开始做鞋子出口时,他并不负责生产,只是把接到的订单给别的工厂做。“订单没下前,工厂的人天天围着你转,你是爷;订单下了之后,你天天围着工厂的人转,催他们赶紧上线、生产,这时候你成了孙子了。”

梁丰说,因为生产上受制于人,导致货期经常延误,被客户骂得半死,信誉都没了。总是去求人,何时是个头啊。我牙一咬,决定自己生产。

他原来就有设备的,只不过只用于实验、开发样品,不具备生产能力;只要再增添一台设备,也就可以生产了。2013年,梁丰在工业区租了1万平方米的厂房,上了生产线。从此,他有了底气,甩开膀子大胆往前走!

提到建新厂房,梁丰说:也是被逼的。租的旧厂房楼板质量有点问题,第一年就经常起粉,风吹一下,搞得到处都很脏,刚洗过又不行了。做产品出口,客户是要经常“验厂”的,这样可不行。于是第二年,他花了70多万元,把五层楼的地板全部打掉,重新倒水泥;消防方面也进行了完善。加上这栋厂房的手续也的确有问题,梁丰觉得,租厂房不是长久之计。

这时,房东推荐了亲戚的一块地,是企业征走、没有开发的地。有30亩。梁丰因为正愁这事呢,所以看过后,没有太多的犹豫,果断买了下来。“但我很快就后悔了。”他笑着说,除了买地和装修的钱,还有围墙啊,绿化啊,消防啊,空调啊,还要添置设备,然后还时不时冒出想都没想到的费用。扒拉一算,自己都吓了一跳:超标了!只好重新预算。

后悔也没用,开弓没有回头箭。2016年前后,梁丰全身心投入新厂房建设,几乎是吃住在厂里。另外,还要和新来的团队磨合,事情是一件接一件。好不容易搬进了新厂房,还是没法喘口气,一大堆事情接踵而至:水电要接通、设备要调试、消防要验收,生产线要试运行……“唉,反正都是被逼的。”梁丰“老调重弹”。

不错,一次次“被逼”,让梁丰的角色不断丰富:进口商、经销商、出口商、生产商……直到一条龙、全方位,事业一步步上了新台阶!
 


福州大海实业有限公司鸟瞰图

一贯好心态,遭遇挫折也不抱怨

经历曲折的梁丰,也有过投资失败、经营不顺的时候,但这些事情似乎都不会影响他的心情太久。对生意也好,对朋友也罢,他始终有一颗包容的心。旁人都说他心态好。

他那段著名的跨界经历——开酒楼,起因很有意思。一位朋友买房时向他借了十几万元,说是三个月还,结果三年都没还。朋友就把位于福州五一广场的一家酒楼转让给他。“干这行我根本就不专业,做了八九个月,也没赚到钱,就把酒楼还给朋友了。”至于朋友欠的钱,一笔勾销了。

2012年,梁丰和别人合作生产电动车。因为是朋友介绍的项目,他没有做更深的考察,也没有参加经营管理。做了一年多,项目宣告失败,他亏了一大笔钱。而此时的梁丰,顾不上心疼自己的损失,却为一件事内疚:他把另一位朋友“拖”进这个项目,导致人家也亏钱了。

这位朋友是名律师。于是,梁丰一直聘请他当公司的法律顾问。朋友有时候会跟他开玩笑:你公司也没啥事,我既不顾也不问的,你还给我发工资啊。梁丰听了也只是“嘿嘿”一笑。

提到这两次投资经历,梁丰没有一丝的抱怨,而是作了理性的总结:不能去做自己不熟悉、不擅长的领域。于是他把全部精力倾注到主业上,终于有了今天的局面。

做生意的人自然是“爱”钱的,但梁丰对钱的态度比较洒脱。有时你问他买这个设备投了多少钱啊,他会很爽快地说:不知道!反正该买就得买。要是总想着多少钱,什么事情都不能做了!

梁丰的好心态让他拥有了好人缘。俗话说“一个好汉三个帮”,他现在有两个好帮手——黄健峰和陈修美,都是原来化校的校友。黄健峰也是仪表专业的,比梁丰大一届。他于2013年左右来公司,当时正是梁丰决定自主生产的时候。陈修美是化机专业的,和梁丰同一届,来公司一年多了,正好赶上梁丰建新厂房和搬迁。

“他们两个真的帮我大忙了!生产上的事情有健峰管着,搬厂房一大堆杂事有修美担着,我轻松很多了!”梁丰从心底里感谢两位校友的鼎力相助。

创业路上志同道合,携手并肩,梁丰三人为“校友”二字注入了丰富的内涵;或许这些,才是梁丰人生最大的收获。
 


校友三人组:梁丰、黄健峰(左)、陈修美(中)

该文已收入校本教材《从平凡到卓越——ayx体育网页官网优秀校友故事汇编(一)》中

    

 

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